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代表性的传感器外壳厂家案例

编辑:南皮县安德五金制造有限公司时间:2019-05-15

   五金冲压厂在找客户时,这三类客户不要碰
  一、代表性的传感器外壳厂家事例--压账的客户。
  这是武汉的一个客户,客户公司规划比较大,初步询价的时分也是屡次三番的砍价,经过我们技能人员的一再核算,终究给了客户一个比较满足的价格。因为产品比较简单,可是对镀锌质量要求比较高,所以我们找了个类似的产品镀锌后发给客户承认镀锌质量,终客户那边承认合格。等谈到订购的时分,客户却要求收到货后3个月付款,连基本的预付款都没有,经过屡次洽谈不成,终只得放弃这个客户。
  这个客户我想基本可以代表绝大多数公司规划比较大的客户了,这一类客户在询价阶段也是不断压价,但相对来说价格也不会压的太死,主要的是付款周期太长而且还很难实现!这一类客户,假如没有过硬的联络,好的不要接!
  二,套技能、套信息的客户。
  这是一个客户,产品需求改进,本地企业拿不出好的改进计划。来我们厂查询,我们这边细心分析研究后给客户提供了降低成本的改进主张。整个扳话进程相对来说比较和谐,不过在扳话的进程中可以看出这个客户对价格非常的介意,不断的打电话问他们本地的材料费和物流费。终,客户回去给我回消息说在本地做了!
  这一类客户,我希望五金冲压的同行必定要留心,在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息!关于这种没有诚信的客户,可以在初步的时分说明白:没成交之前,具体的细节不方便透漏!
  三,寻求贱价的客户。
  这个客户产品量比较大,可是价格压非常非常低,客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干,客户给的价格是按吨价5000一吨!现在好的材料都4600一吨了,而且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找贱价的五金冲压厂,还甭说,真有给他干的!
  其实客户是形形色色的,我们不可能每个客户都能满足他们的要求,我们能做的只能是掌握好现有的客户,找那些适合自己谈的来的客户。