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代表性的传感器外壳厂家案例

编辑:南皮县安德五金制造有限公司时间:2019-05-15

  五金冲压厂在找客户时,这三类客户不要碰

  2018年现已过去了一大半,这半年多的时间里所触摸的全部,让我这个从事冲压职业10多年的人都感慨万千。本年触摸的咨询客户少说也得有上百个了,真的是见证了五金冲压职业要面临的客户有多意想不到了。这些客户里边,我挑几个比较具有典型含义的跟咱们共享下,告诉五金冲压厂在以后一定要注意。

  一、代表性的传感器外壳厂家案例--压账的客户。

  这是武汉的一个客户,客户公司规划比较大,开端询价的时分也是三番五次的砍价,通过咱们技能人员的一再核算,终究给了客户一个比较满意的价格。由于产品比较简单,但是对镀锌质量要求比较高,所以咱们找了个类似的产品镀锌后发给客户确认镀锌质量,终客户那边确认合格。等谈到订货的时分,客户却要求收到货后3个月付款,连基本的预付款都没有,通过多次洽谈不成,终只得放弃这个客户。

  这个客户我想基本能够代表绝大多数公司规划比较大的客户了,这一类客户在询价阶段也是不断压价,但相对来说价格也不会压的太死,主要的是付款周期太长并且还很难实现!这一类客户,假如没有过硬的联系,好的不要接!

  五金冲压厂

  二,套技能、套信息的客户。

  这是一个客户,产品需要改善,本地企业拿不出好的改善计划。来咱们厂调查,咱们这边仔细分析研究后给客户提供了降低成本的改善主张。整个攀谈进程相对来说比较融洽,不过在攀谈的进程中能够看出这个客户对价格十分的在意,不断的打电话问他们本地的资料费和物流费。终,客户回去给我回音讯说在本地做了!

  这一类客户,我期望五金冲压的同行一定要留心,在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息!关于这种没有诚信的客户,能够在开端的时分说明白:没成交之前,具体的细节不方便透漏!

  三,寻求低价的客户。

  这个客户产品量比较大,但是价格压十分十分低,客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干,客户给的价格是按吨价5000一吨!现在好的资料都4600一吨了,并且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找低价的五金冲压厂,还别说,真有给他干的!

  其实客户是五花八门的,咱们不可能每个客户都能满意他们的要求,咱们能做的只能是掌握好现有的客户,找那些适合自己谈的来的客户。